Biznes zawsze opiera się na relacjach – mówi Ivan Šanda

W czerwcu 2025 roku do naszej firmy dołączył Ivan Šanda jako Dyrektor Sprzedaży. Ivan przejął pałeczkę w okresie, który po wielu latach był okresem spowolnienia gospodarczego, w branży budowlanej, a zwłaszcza w naszej branży. Na początku nie miał łatwych warunków.

Ivan, jesteś z nami już ponad rok. Jak to oceniasz?

Wczoraj rozmawialiśmy z przyjacielem o tym, że znów jest niedziela, a poniedziałek i znowu czeka nas praca. Ja mam nieco inne doświadczenia, w każdą niedzielę z niecierpliwością czekam na biuro i kolegów. Dlatego oceniam moją roczną pracę w firmie jako właściwy krok w moim życiu. To prawda, że ​​ten okres jest bardzo burzliwy ze względu na zmiany, przez które przechodzimy, i nie pozostawia wiele miejsca na negatywne myśli, ale naprawdę nie mam ich zbyt wiele.

Twoje życie zawodowe to nić, która przewija się przez Twoją firmę B2B. Jak bardzo różni się ono w różnych branżach, w których pracowałeś?

Oczywiście, branże są różne, ale wierzę, że biznes zawsze opiera się na relacjach, dotrzymywaniu obietnic i uczciwym postępowaniu. Starałem się tego trzymać przez całe moje życie zawodowe i wiem, że to właściwa droga. Mój tata nigdy nie mówił wiele, ale kiedyś powiedział mi: „Działaj tak, żebyś zawsze mógł spojrzeć drugiej osobie w oczy”, więc to jest moje połączenie między wszystkimi branżami, w których pracowałem.

Dołączyłeś do firmy w czasach, które nie były dla nas sprzyjające, dlatego niełatwo jest zdobywać nowe zamówienia i pozyskiwać nowych klientów. Co jest Twoją siłą napędową?

Zdecydowanie opinie naszych klientów, którzy są głównymi sędziami. Potwierdzają mi, że praca i produkty, które tworzymy, należą do najlepszych w naszej branży. Co więcej, właśnie pracę nad nową marką i wszystkim, co ją otacza, postrzegam jako ogromną szansę na zbudowanie silnego europejskiego merchu i naprawdę doceniam możliwość bycia częścią tego etapu rozwoju naszej firmy. I najważniejsza rzecz, o której właściwie powinienem wspomnieć w każdej odpowiedzi w tym wywiadzie: zespół ludzi, kolegów i współpracowników, którzy mnie otaczają.

Jakie jest/było dla Ciebie największe wyzwanie w branży grzewczej?

Zdecydowanie jest to wiedza o produktach, w której wciąż mam rezerwy. Na szczęście mam wokół siebie kolegów, którzy zawsze mogą mi doradzić lub pokierować moimi pomysłami. Zachowania zakupowe naszych klientów również nieco różnią się od tych w branżach, w których pracowałem, a wyzwaniem dla mnie jest zbudowanie strategii komunikacji i biznesu, która będzie do tego idealna.

Z czego jesteś dumny? Co osiągnąłeś w tym roku?

Jeśli mogę mówić za siebie, to znowu relacje. Przede wszystkim cenię sobie współpracę ze wszystkimi kolegami i koleżankami z firmy, ale myślę, że w ciągu roku pracy udało mi się również nawiązać kontakty, a czasem nawet przyjaźnie z osobami z naszej branży, co bardzo cenię. Pozytywnie oceniam również rozwój sprzedaży na naszych tradycyjnych rynkach w Czechach i na Słowacji, choć nadal widzę duży potencjał dalszego wzrostu.

Gdzie można Cię znaleźć, gdy nie jesteś z klientem, w samochodzie lub przy komputerze w biurze z telefonem przy uchu? Jak spędzasz wolny czas?

90% mojego wolnego czasu to rodzina. Mamy małego synka, któremu z żoną staramy się poświęcać całą energię, jaka nam pozostała. To wycieczki, baseny, sport, kino – w zasadzie wszystko, o co poprosi. Ale znajduję też trochę czasu dla siebie, lubię wędrować i resetować myśli gdzieś na łonie natury, a także lubię posiedzieć z przyjaciółmi i porozmawiać o ważnych „męskich” sprawach.

Dziękuję za wywiad.